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職種名パートナー&事業開発マネージャー、WILL(Platform and Application Business Unit)(UZ1175)

更新日 2019/11/05

企業PR

私たちは、この世界をよりクリエイティブな場所に変えるため、インスピレーションをとどけ、その方法を提供します。

人類の進化の中心には、常にクリエイティビティがありました。それは私たちの思考を刺激し、新しいイマジネーションを形にする大切な役割を担っています。私たちはデジタル技術によって人々のクリエイティビティの拡大を支えてきたことを誇りにしています。当社は人々がつながり、自らを自由に表現する新しいツールを生み出すことで、よりクリエイティビティの発揮に貢献できると考えています。

職 種 新規事業企画、事業プロデュース
業 種 【メーカー系(電気・電子・機械系)】
コンピュータ・通信機器・OA機器関連(メーカー)
事業内容

ペン入力タブレット、PC用電子ペンシステムなどのメーカー

仕事内容

当社は、グローバルクラウドマーケットプレイスとデジタルペンおよびインクテクノロジーの発売により、ビジネスの方法を変えています。シニアパートナーマネージャーソフトウェアを使用してチームを拡大し、より多くのパートナーと製品をマーケットプレイスに導入しています。ペンとインクのテクノロジーとグローバル市場向けのクラウドベースのサービス提供に関する十分な知識を持つシニアパートナーマネージャーを探しています。

<仕事の目的>
シニアパートナーマネージャーソフトウェアとして、統合されたソリューションとソフトウェアテクノロジーをビジネスユニットとして、当社のクラウド、アプリ、サービスエコシステムを構築するミッションを担当するグローバルチームの一員として働きます。プラットフォームおよびアプリケーションビジネスユニットは、B2C、B2B、およびB2B2x市場に強力な顧客価値を提供し、魅力的で接続されたクラウドアプリおよびサービスポートフォリオで製品ポートフォリオを補完します。
ソフトウェアパートナーパイプラインの定義、主要な戦略的パートナー関係の構築、と当社の Cloud Marketplaceへの新しいビジネスチャンスの特定、WILLやデジタルバイオメトリック署名などの当社のソフトウェアテクノロジーの統合を担当します。さらに、パートナーシップの取引を追求し、関連する市場状況に関する広範な知識を維持する責任があります。ビジネスと技術に精通した独自の融合が必要で全体像のビジョン、およびそのビジョンを実現するための意欲を求めます。

<主要な責務>
・パートナー開発およびパートナーポートフォリオ管理を担当
・パートナーおよびISVとの戦略的提携を構築および促進する
・会社の戦略的目標に貢献する新しいビジネスを開発する
・潜在的な新しいISVパートナーを探して評価し、これらの見通しをソフトウェアとクラウドの分野でのビジネスパートナーシップの増加に結びつけます。
・既存のネットワークを活用して、新しい潜在的なパートナーを特定する
・当社のハードウェア、ソフトウェア、クラウド、サービスのエコシステムを補完する他のソフトウェアエコシステムとの戦略的連携を構築する
・企業全体の成長目標とクラウド市場向けのパートナーシップ機会の強固なパイプラインを構築する
・他の当社事業部門のビジネスおよびパートナー開発チームと連携して、相乗効果を最大化した共通のパートナー候補を追求する
・アプローチ、ピッチを計画し、エンジニアリング、製品管理、財務、マーケティング、法務などの関連する内部チームと協力して、パートナーのニーズ、懸念、目的に対応する提案を作成する
・パートナーとのパートナーシップ契約の調整と交渉を処理し、相違点を介して肯定的な結論に導く
・当社のCloud MarketplaceでのパートナーISVのオンボーディングと、当社テクノロジーのパートナーソリューションへの統合の両方を主導
・新しいサービス、製品、パートナーシップモデルの開発を促進することを目的として、ビジネスユニット管理およびビジネストレンドに関する製品管理と協力する
・販促キャンペーンの機会と、当社のポートフォリオ全体の売上増加につながる共同マーケティングの機会を特定する
・業界のイベントや会議に参加し、市場や技術動向に関する洞察を提供する
・エコシステムアプローチの定義と調整APACと中国–戦略と実行
・特にクラウド、モービル、およびデジタル化の分野におけるスタートアップコミュニティのISVパートナーシップ
・技術ソリューション事業部のプロジェクト支援。
・日本の3つの機会/イニシアチブを支援
-インターネット
-電子ペーパー
-3Dを含むIndustry 4.0

応募資格

・ソフトウェアおよびクラウドソリューションの強力な技術知識が必須
・販売およびマーケティングにおける過去5〜7年以内のソフトウェア配布、パートナーアライアンス、およびパートナーシップ管理に焦点を当てたキャリア
・これには、マネージド移行サービスの実務知識、ソフトウェア市場でのパートナーのサポートと統合が含まれます
・ISV、ソフトウェア新興企業、エコシステム企業の強固なネットワーク
・顧客の要求を収集し、ピッチと提案を書く経験
・イノベーションへの情熱とペンとインクの技術
・非常に強力な交渉スキル、契約を前向きな結果に効果的に導く
・非常に強力なプレゼンテーションスキル、パートナー、顧客、社内役員へのプレゼンテーション
・クラウドマーケットプレイスのパートナー管理の経験は強いプラス
・修士号、コンピューターサイエンスまたは工学の学位があれば尚可
・書面および口頭での流暢な英語力
・グローバル/国際チームでの実務経験
・事業開発スキル

※応募時は日本語と英語の職務経歴書の提出要

【その他】
・大卒以上
・35歳〜45歳位が望ましい

勤務地 関東 (東京都)
勤務時間

1日の標準労働時間を8時間とするフレックスタイム制度
・コアタイム:10:00〜16:00(1時間の休憩を含む)

福利・厚生

各種社会保険(健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険)
Benefit Station(福利厚生サービス)

休日・休暇

土・日・祝(完全週休2日制)、有給休暇、季節休暇、年末年始休暇、慶弔・育児・介護休暇、産前産後休暇、生理休暇、その他会社が定める休日

所在地 埼玉県
設立・創業 1983年3月
従業員数 【連結】1099名 【単独】430名
資本金 42億346万9000円
売上高 713億1400万円
担当者名 鵜澤 純一
部署名 人材開発事業部
電話番号 03-3556-5157
メールアドレス uzawa@careernetwork.co.jp

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