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職種名プリセールス・セールスエンジニア(お客様のシステム開発プロジェクトにて品質保証領域の提案をサポート)(WKM0309) NEW

更新日 2021/04/05

企業PR

ソフトウェアのテスト業務およびそこから展開される品質保証業務を専業とする数少ない企業。近年は、ソフトウェアテストからソフトウェアの品質保証全体に事業領域を拡げ、発注会社が期待するシステム品質要件を満たし、最終的には世の中のニーズに応えていくために、各業界の上流工程に参画。規模問わず、マルチベンダー化するシステム開発プロジェクトに加わり、品質という観点から開発エンジニアと伴走し、QCDの確保を行っている。
世の中の開発エンジニア人口不足、またシステムの複雑化の波を受けて、品質保証領域のアウトソースニーズが拡大、またブルーオーシャン市場とビジネスモデルの独自性をもって事業は急激に拡大し、毎年約150%の売上高成長率を継続している。

職 種 プリセールス、セールスエンジニア
業 種 【IT・通信系】
ソフトウェア・情報処理
事業内容

ソフトウェアの品質保証およびテストサービス

仕事内容

新規のお客様開拓・既存のお客様の他部署開拓、お客様とのリレーション強化、提案戦略立案、提案から最終的な成約に至るまでの、一連のプリセールス活動を現場メンバーとともにご担当いただきます。

複数の金融領域のお客様を担当していただきながら、当社のサービスやソリューションを活用して、お客様の細かなニーズや潜在的なニーズを引き出す活動をおこなっていただきます。お客様とエンジニア、当社の営業担当の懸け橋となる非常に重要なポジションです。大規模プロジェクトのアウトソーシングは、お客様にとって開発の体制やプロセスを抜本的に変革する重要な決断となるため、エグゼクティブ層からプロジェクトのご担当者など、幅広いお客様と良好な関係を築ける方を募集しています。

<具体的な仕事内容>
・当社のソリューションやサービスに関わる専門的な説明や、お客様との質疑応答
・お客様(経営層)と、お客様の将来像に関するディスカッション
・お客様のIT開発プロセス/予算/年間案件数の把握
・お客様の経営計画や業界の動向に応じたアカウントプランの策定と提案(提案書作成)
・お客様とのリレーション構築ならびに強化
・アカウントプランの実現に向けた社内各部署との折衝ならびに協業
・パイプラインマネジメントならびにモニタリング
・アカウントプランを達成するための提案戦略ならびにマネジメントの立案とモニタリング

応募資格

【必須】
下記いずれかのご経験がある方
・保険業界向けIT営業経験
・その他金融機関向けIT営業経験

【尚可】
・銀行、保険、証券、カード業界に特化した深い知見やリレーションをお持ちの方
・エンタープライズ企業との折衝経験
・システム開発やプロジェクトマネジメントのご経験
・業務改革アウトソーシング(BTO)やITアウトソーシングの提案経験

【その他】
・30歳〜52歳位が望ましい

勤務地 関東 (東京都)
勤務時間

9:00〜18:15(実働8時間)

福利・厚生

雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険
昇給 給与改訂年2回
定年 70歳

休日・休暇

休日
・完全週休2日(土・日)
・祝祭日
休暇
・夏季休暇
・年末年始休暇
・有給休暇(10日〜20日)
・慶弔休暇(結婚休暇、子女結婚休暇、配偶者出産休暇 など)
(年間休日120日以上)

求める人物像

・組織の成長に合わせて柔軟に対応できる方
・楽しいと思えることを提案し、自ら仕事を創りだせる方
・日々の業務のなかの改善点や問題点、お客様の困りごとについて、一人称でまわりを巻き込んで解決していける方

所在地 東京都
設立・創業 2005年9月
従業員数 【単体】3829名
資本金 32億6800万円
売上高 195億3100万円
担当者名 渡辺 克己
部署名 人材開発事業部
電話番号 03-3556-5157
メールアドレス kt-watanabe@careernetwork.co.jp

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